Excellent onderhandelen - cursus
Excellent onderhandelen
Deelnemers leren en oefenen de fundamentele vaardigheden van excellent onderhandelen in deze cursus van twee dagen.
Doelgroep:
Alle (verkoop) medewerkers, wereldwijd, met gevorderde verkoopvaardigheden en klantcontact voor productverkoop, projectverkoop of levering van services, waar regelmatig de kans bestaat op prijsonderhandelingen.
Voorwaarde:
Bij voorkeur heeft u eerder al deelgenomen aan module 1, module 2 en module 3 (en de coaching module)
Modulair ontwerp:
Deze training bestaat uit de volgende onderdelen:
- Sessie 1: Introductie & successen / uitdagingen
- Sessie 2: Fundamentals van onderhandelen in een coöperatieve setting
- Sessie 3: Fundamentals van onderhandelen in een uitdagende setting
- Video Case / Cases behandelen
- Onderhandelingsgames
- Ondersteund met optioneel actiedagboek
Materialen cursus
Trainees
- 4 sessie werkboeken
- Digitale infographics
- Evaluatie formulier
Trainers
- Trainer’s Leader Guide
- 1 USB stick met videos
Beschikbare talen
- Engels, Duits
Is uw salesteam actief in "Complex Sales" situaties, zoals bij co-creatie? Check dan ook onze Teamselling modules